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八成企業(yè)活不過18個(gè)月 怎樣避免“初創(chuàng)死”？
知識(shí)庫(kù) > 組織管理 > 正文 887 互聯(lián)網(wǎng) 2015-09-21 08:47:27

根據(jù)彭博通訊社的一份數(shù)據(jù)，創(chuàng)新企業(yè)有80%在創(chuàng)業(yè)的頭18個(gè)月里宣告失敗，可謂是失敗的高峰期。而創(chuàng)業(yè)初期到底會(huì)有怎樣的困難，又該如何應(yīng)對(duì)呢？

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八成企業(yè)活不過18個(gè)月 怎樣避免“初創(chuàng)死”？
在線婚戀平臺(tái)Sparkology的創(chuàng)始人Alex Furmansky，同時(shí)也給很多創(chuàng)新企業(yè)提供指導(dǎo)。他和我聊天時(shí)，談到創(chuàng)業(yè)周期的問題。他覺得創(chuàng)業(yè)都是一開始很順利，然后3-4個(gè)月會(huì)出現(xiàn)瓶頸期，到1年左右，能夠堅(jiān)持下來的公司業(yè)務(wù)都慢慢穩(wěn)固，進(jìn)入快速發(fā)展階段。
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間表不是絕對(duì)的。但創(chuàng)業(yè)開始，通常都會(huì)有個(gè)“創(chuàng)業(yè)蜜月期”，因?yàn)檫@時(shí)，心理上，你最有激情；策略上，你有模糊的計(jì)劃；人脈上：你會(huì)有一批之前的“關(guān)系”可以求助。再說說市場(chǎng)，你的新產(chǎn)品剛上市時(shí)，總會(huì)有喜歡追新的早期接受者（early adoptor）會(huì)首先跟上你，讓你很有成就感，甚至投資人都可能更愛追捧新人。
蜜月期一過，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心理上開始疲勞，進(jìn)入“瓶頸期”；策略上，不但你最初的想法可能有80%被證明是錯(cuò)的，還冒出很多新問題；人脈上，能幫你的親朋好友你都找遍了，感覺孤立無援；而市場(chǎng)呢，你已經(jīng)沒辦法用“新”來博眼球，而讓大眾市場(chǎng)接受又需要時(shí)間。Airbnb就有過類似的經(jīng)歷，在2008年的美國(guó)民主黨大會(huì)上，他們短暫成為媒體和用戶的寵兒，但會(huì)議一結(jié)束就被人淡忘了。
瓶頸期當(dāng)然是痛苦的，但很遺憾，它又是無法避免的。心理上，“Keep Calm and Carry on”，小心創(chuàng)業(yè)蜜月期“幸福來得太突然”而暈了頭，不然你可能還沒被困難打倒，就已經(jīng)被挫敗感打敗了。“＋1”的創(chuàng)始人張?chǎng)尉捅硎�，�?dāng)年“＋1”剛面市時(shí)，就是因?yàn)槟缅X太容易，上線時(shí)用戶增長(zhǎng)過快，媒體迅速曝光，讓自己感覺頭上多了個(gè)光環(huán)。在之后的融資中，他過于樂觀，又沒能解決好“＋1”暴露出的功能問題，最后以失敗告終。
策略上，你要明白現(xiàn)在遇到的問題可能就是你業(yè)務(wù)的核心所在，奠定偉大公司的關(guān)鍵可能就在此時(shí)。要把眼前的每一個(gè)問題當(dāng)成一次完善產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，Airbnb剛推出的時(shí)候，只有創(chuàng)始人Brian自己做了用戶，結(jié)果因?yàn)閹滋鞗]把錢交到房東手里，引起了不愉快。首戰(zhàn)失敗，讓Brian有了創(chuàng)建付款系統(tǒng)的想法，這也成了Airbnb未來附加價(jià)值的核心。
人脈上，每個(gè)人的社交圈都是有限的，因此你可以多多參加行業(yè)活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)組織，同時(shí)和創(chuàng)業(yè)伙伴、朋友分享你遇到的困難，尋求幫助。他們可能會(huì)有適合的人脈可以分享。
市場(chǎng)上，你要學(xué)會(huì)抓住第一批客戶。你可能還在虧本服務(wù)他們，但記住他們將是你的第一批代言人和測(cè)試者，伺候好他們絕對(duì)讓你受益匪淺，這也是著名孵化器YC給創(chuàng)業(yè)公司的核心建議。
除此之外，想要成為最后留下來的20%、10%，甚至成功的1%，還要建立好的盈利模式和堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì)，這將是你長(zhǎng)久需要的武器。
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