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　　我們把這類(lèi)缺乏規(guī)則約束，僅靠少數(shù)能人的靈光乍現(xiàn)和隨機(jī)應(yīng)變而取得快速發(fā)展的公司稱(chēng)為“隨機(jī)應(yīng)變型組織”。它們能留住好的人才，在財(cái)務(wù)上也能夠非常成功；但是它們還是未達(dá)到自己的最高績(jī)效水平，需要向一個(gè)更穩(wěn)定、更持久的管理模式轉(zhuǎn)變。

　　隨機(jī)應(yīng)變型組織的特點(diǎn)

　　隨機(jī)應(yīng)變型組織最大的特點(diǎn)就是它振奮人心的氣氛。這里新鮮的觀點(diǎn)比比皆是，它們推動(dòng)了天才解決方案的提出。但是，此類(lèi)組織中的員工往往過(guò)度消耗自己的精力，從而可能導(dǎo)致最終的崩潰。

　　剛加入帕帕克律師事務(wù)所6個(gè)月的助理律師比爾，收到了上司杰克從一個(gè)大型電信公司——廣信公司打來(lái)的電話(huà)。廣信正著手進(jìn)行對(duì)一個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收購(gòu)，他們希望帕帕克能確認(rèn)是否有這樣的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)家可勝任此項(xiàng)目。比爾剛接到任務(wù)，做一個(gè)關(guān)于公司資格背景的陳述，并簡(jiǎn)述一下廣信的兼并過(guò)程。陳述安排在下周1中午，現(xiàn)在是周5.顯然，比爾與女朋友伊麗莎白的周末滑雪計(jì)劃可能泡湯，但他非常興奮。這就是他之所以加入帕帕克的原因——有機(jī)會(huì)為世界頂級(jí)的大公司做大項(xiàng)目！

　　帕帕克在企業(yè)并購(gòu)方面非常出名，已經(jīng)擁有大量的石油產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，肯定會(huì)有一些模板和資格證明文檔，比爾可以用這些資料來(lái)做這個(gè)資格背景陳述。但當(dāng)他在公司局域網(wǎng)中搜索“幫助”的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)帕帕克的所有數(shù)據(jù)都過(guò)時(shí)好幾年了。當(dāng)比爾四處打聽(tīng)時(shí)，所得到的回答大都是“誰(shuí)有時(shí)間管理數(shù)據(jù)庫(kù)？你必須自己‘加工’文檔內(nèi)容，自己寫(xiě)案例，這些都沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)。每個(gè)人都要忙著應(yīng)付客戶(hù)的事”。

　　比爾覺(jué)得這太難以理解了。他必須靠自己在短短6個(gè)月內(nèi)建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，討、借或是偷一些他能夠利用的信息。而公司的數(shù)據(jù)庫(kù)如果更新了，一切本來(lái)要容易很多。比爾給伊麗莎白打電話(huà)，取消他們的滑雪計(jì)劃。這已經(jīng)不是他第1次倉(cāng)促地取消他們的周末計(jì)劃了。同樣，這也不是他第1次為了那些本應(yīng)該早準(zhǔn)備好的資料而到處找人。到周1早上陳述材料完成的時(shí)候，他已經(jīng)工作了40個(gè)小時(shí)，而正常情況下這充其量只是10個(gè)小時(shí)或1個(gè)工作日的工作量。盡管最終陳述非常順利，但比爾的女友卻在2天前留了一張條，說(shuō)要與他分手。

　　帕帕克是典型的隨機(jī)應(yīng)變型組織。它能夠吸引很多可承受高壓力工作環(huán)境的人才，是一個(gè)非常令人興奮的工作地點(diǎn)，但是，人們要懷疑這種壓力是否真正有必要。如果信息能夠程序化地獲得和共享，那么員工就不需要在周末做一些重復(fù)性的工作。

　　成立于2000年4月的印度24/7客戶(hù)服務(wù)公司同樣是隨機(jī)應(yīng)變型組織。24/7擁有世界500強(qiáng)企業(yè)中的很多客戶(hù)，為它們提供電話(huà)服務(wù)中心和售后服務(wù)中心、市場(chǎng)調(diào)查等客戶(hù)服務(wù)解決方案。該公司年收入從0開(kāi)始已經(jīng)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元，員工由5年前的20人增長(zhǎng)到4000人。

　　公司不斷獲得客戶(hù)的贊譽(yù)和推崇，但它的迅速增長(zhǎng)也付出了巨大代價(jià)。隨著董事會(huì)不斷有新成員進(jìn)入，公司越來(lái)越難以發(fā)動(dòng)和組織他們接受必要的決策，來(lái)推動(dòng)組織的發(fā)展。公司CEO康南對(duì)此深感苦惱，因?yàn)樵缙谀欠N在吸引猶豫不決的客戶(hù)時(shí)非常管用的“工作狂人”態(tài)度，將難以滿(mǎn)足一個(gè)金領(lǐng)企業(yè)為了尋求盡責(zé)、可靠的服務(wù)提供者，而對(duì)組織健康提出的要求——幸運(yùn)女神將青睞那些有穩(wěn)定預(yù)期、有可測(cè)度的運(yùn)作模式。

　　改善隨機(jī)應(yīng)變型組織的管理

　　如何改善隨機(jī)應(yīng)變型組織的管理？焦點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)該是預(yù)防性防御——創(chuàng)建一個(gè)更為連貫、層次清晰且能自我矯正的組織，一個(gè)能讓員工明確公司對(duì)自己要求的組織。

　　職責(zé)和流程規(guī)則的制度化

　　非正式的決策不能帶來(lái)穩(wěn)定的結(jié)果；組織需要引入更多的架構(gòu)和規(guī)則，以承載它的成功發(fā)展。管理層需要非常清楚，誰(shuí)知道什么以及如何讓他們知道。這就意味著要明確決定權(quán)并以恰當(dāng)?shù)耐緩胶托畔�為決策者提供支持。業(yè)務(wù)流程不僅要明確定義，而且組織應(yīng)該確保他們是以規(guī)范的方式來(lái)執(zhí)行的。

　　24/7客戶(hù)服務(wù)公司的管理層已經(jīng)對(duì)其決定權(quán)和激勵(lì)作出了相應(yīng)的調(diào)整。“我們不再以非正式的方式來(lái)著手解決問(wèn)題，我們已經(jīng)引入了以流程驅(qū)動(dòng)的決策框架。首先是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。然后這些問(wèn)題要分發(fā)給各個(gè)不同職能單位的負(fù)責(zé)人。時(shí)間限制和跟蹤機(jī)制都必須有。然后，我們每周要作為一支團(tuán)隊(duì)共同來(lái)著眼于一些重要的問(wèn)題，想一想‘我們需要共同努力的有哪些事情’？”公司CEO康南這樣說(shuō)。

　　24/7系統(tǒng)地找到并定義了150個(gè)獨(dú)立的日常業(yè)務(wù)流程，并為每1道流程賦予了1個(gè)清晰的職責(zé)。24/7還圍繞作業(yè)流程，而不是單個(gè)項(xiàng)目，重新組織了工作流程，將業(yè)務(wù)集中到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（如投訴處理、內(nèi)向客服等）。此外，公司新IT系統(tǒng)的投入運(yùn)行，不僅使工作簡(jiǎn)化，而且加強(qiáng)了合作和成功經(jīng)驗(yàn)的傳播。

　　強(qiáng)化個(gè)人承諾：不要將“是”錯(cuò)當(dāng)成承諾

　　由于隨機(jī)應(yīng)變型組織早期總能達(dá)到一些不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，所以他們可能陷入過(guò)度承諾的陷阱。“是”，很多人很容易就蹦出這樣的回答，而實(shí)際上回答完整地說(shuō)應(yīng)該是，“我不知道，但我會(huì)盡力。”隨著此類(lèi)企業(yè)逐漸成熟，它的組織模型和規(guī)劃流程都必然需要逐漸成熟。

　　在24/7，下意識(shí)回答“是”和“工作狂人”的做法仍然是他們要面臨的一個(gè)問(wèn)題，為此康南敦促他的管理團(tuán)隊(duì)以計(jì)劃績(jī)效為基準(zhǔn)，結(jié)果企業(yè)文化發(fā)生了改變�？的险f(shuō)：“有一次，我問(wèn)一個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)著我們當(dāng)時(shí)最大的一個(gè)客戶(hù)，如果項(xiàng)目規(guī)模要在相對(duì)較短的4個(gè)月內(nèi)翻3番，那么我們是否能夠保持這個(gè)績(jī)效和服務(wù)水平。他回答說(shuō)，‘是的，在一定條件下是可以實(shí)現(xiàn)的。’這樣的回答不太好。我們不能做有條件的承諾。你要么能夠完成，要么不能。”

　　“因此，我逼迫他給出一個(gè)明確的答復(fù)。當(dāng)時(shí)管理層人員都在場(chǎng)。我說(shuō)，‘我們沒(méi)有辦法接受這樣的回答。’你在逃避正面回答問(wèn)題。你要么找到一些阻礙績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理由；要么就說(shuō)，‘我已經(jīng)具備了所有必須的條件，我清楚自己可以作的決定。我將百分之百全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)決策。’”

　　“我認(rèn)為這樣可以讓這個(gè)人真正對(duì)這個(gè)項(xiàng)目負(fù)起責(zé)任。它能給在場(chǎng)的所有其他人傳達(dá)一個(gè)明確的信息。由于那段插曲，我個(gè)人在這個(gè)項(xiàng)目上沒(méi)有參與任何一個(gè)決策。我知道一切都在掌控之中，確實(shí)如此。”

　　不要將洗澡水連同小孩一起倒掉

　　在引入更職業(yè)化的流程和架構(gòu)的時(shí)候，隨機(jī)應(yīng)變型組織還需要保存那些曾經(jīng)起到推動(dòng)作用的創(chuàng)新和創(chuàng)見(jiàn)之思想火花——它是一個(gè)很微妙的平衡，在一個(gè)完美的狀態(tài)下，隨機(jī)應(yīng)變型組織可以通過(guò)職業(yè)化流程的規(guī)則、敏捷和持續(xù)性，保持市場(chǎng)的焦點(diǎn)、靈活性和對(duì)創(chuàng)新精神的響應(yīng)。

　　康南一方面通過(guò)流程的不斷成熟來(lái)灌輸管理規(guī)則和成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還提到讓那些富于企業(yè)家精神的“牛仔”投身需要拓展的新業(yè)務(wù)。“在拓展業(yè)務(wù)空間的時(shí)候，我們?nèi)匀恍枰�牛仔精神。如�?4/7要滲透并占領(lǐng)某個(gè)新市場(chǎng)，我都想磨刀霍霍躍躍欲試。”為了成功地創(chuàng)建“綠地”業(yè)務(wù)，公司需要獨(dú)行俠“牛仔”們的天才和創(chuàng)見(jiàn)，正是他們非常成功地在印度創(chuàng)建了24/7的業(yè)務(wù)。

　　康南回憶公司發(fā)生過(guò)這樣一件事。公司制定了一個(gè)非常雄心勃勃的目標(biāo)計(jì)劃，為它的一個(gè)重要客戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)新的電話(huà)服務(wù)中心。“我們?cè)谛挛恢脛?chuàng)建一個(gè)新的電話(huà)服務(wù)中心，正常情況下需要75天。為了對(duì)此作出反應(yīng)，我們建立了一支‘牛仔’攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，讓他們來(lái)制訂和完成這個(gè)目標(biāo)。這支團(tuán)隊(duì)被授予了全部運(yùn)作自由權(quán)，來(lái)‘磨合各流程’，實(shí)施該計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)緊密合作，落實(shí)了一些有創(chuàng)意的思想，我們最終能夠在45天交付這個(gè)新電話(huà)中心。如果按照一般流程來(lái)做，常規(guī)時(shí)間是75天。”

　　“早期那些忙于滅火或忙于給客戶(hù)反饋方案報(bào)告的夜貓子英雄，將24/7推到了今天的位置，而他們還將繼續(xù)推動(dòng)公司進(jìn)一步前進(jìn)。” 康南總結(jié)說(shuō)，“只是，隨著流程的逐漸成熟，我們需要關(guān)注和規(guī)范公司銷(xiāo)售和服務(wù)的方式，以便它能夠完成自己的使命，‘保持比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出10％或更多的績(jī)效水平’！”