05年上半是我獵頭生涯中比較吃力的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷售經驗，但獵頭項目壓力之大，也讓我感覺工作干起來很費力。那時候，每天要工作十至十二個小時，典型的一天應該是這樣的。8:15 到達公司 收...
| 05年上半是我獵頭生涯中比較“吃力”的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷售經驗，但獵頭項目壓力之大，也讓我感覺工作干起來很費力。那時候，每天要工作十至十二個小時，典型的一天應該是這樣的。 8:15 到達公司 收郵件。 有些國外候選人因時差問題都是在北京凌晨收到的郵件，一般很早就可以收到他們的回信。同時公司在三大招聘網上還有廣告，會有些候選人投簡歷。個人郵箱里共收到60封郵件新郵件，其中1封是美國Frank回的。兩天前我在一個技術論壇上找到他的郵件地址，從他發(fā)表的技術文章上看，此人比較適合我一個外企客戶的項目經理職位。于是我馬上發(fā)郵件給他，想與他溝通一下看有沒有合作可能。Frank的郵件里寫明他方便通話的時間（北京時間），讓我打給他。我把時間和電話寫在EXCLE格式的記事本里。 8:30 拿出target company list（可能有候選人的公司名錄）開始打Cold Call。 趁這些公司的前臺還沒上班或者已經下班的時候打cold call效果很好！ 電話接通之后按提示打到A公司銷售部，我開始說謊。（獵頭的必備條件）。 Leo：“你好！我是你們一個客戶。這邊聯通的項目經理是誰？” 銷售：“找吳經理吧。” Leo：“全稱是吳什么？不好意思我剛到不是特別了解情況。” 銷售：“吳剛，分機229。” Leo：“謝謝！” 放下電話之后，我開始給吳剛打。這次是個項目經理的職位A公司是我客戶的競爭對手，應該比較適合這個職位。 10:00 打了N個騷擾電話之后，我決定讓我的身心休息一下。 連續(xù)說謊導致的不適��！嚴重的時候有點想吐。休息不是什么都不干，而是說點實話。給BBB公司的HR BOB打電話，確認昨天下午面試的三位候選的人情況，跟BOB聊聊，這三個人哪里合適，那里不合適，同時做好記錄，。按客戶的要求，合理調整search 方向找更適合的候選人，為下一批候選人的推薦打好基礎，。 10:30 昨天晚上約的銷售總監(jiān)候選人到公司面試。 在推薦給客戶之前，每一個候選人我都堅持要自己先見。從不會因為時間或者資源不足，就草草推薦給客戶。做這行聲譽很重要，而且長遠來看，見一下候選人有更直觀、準確的判斷，是節(jié)省了做項目的時間。 11:30 今天這個候選人不太適合我目前正在做的銷售總監(jiān)職位。 把他的簡歷入庫保存，以利以后再用。開始作之前兩位更適合這個職位候選人的《推薦報告》。評價我都寫完了，就是一個機械的粘貼工作。 12:00 做完兩個《推薦報告》發(fā)給CCC公司，等客戶反饋。 客戶感覺候選人比較合適，就會通知我客戶方便的時間，由我安排候選人去客戶公司面試；客戶感覺候選人不太適合，則要告訴我哪里出了問題。是我的搜索方向有誤還是別的什么問題。 12:15 出去吃飯。 13:30 回公司繼續(xù)工作。 CCC公司的Susan打來電話，希望我再介紹一下兩位候選人的情況，同時告訴我CCC公司CEO方便面試這兩個銷售總監(jiān)候選人的時間。 14:00 與CCC的兩個候選人溝通，安排好時間。（其中一個可以參加復試，另一個在澳大利亞出差，要下個月回來之后才能安排。） 14:00 開始面試昨天約好的候選人 其中包括技術總監(jiān)、銷售經理、公關經理、策劃總監(jiān)。 18:00 開始面試應聘我們這個獵頭公司獵頭顧問OR獵頭顧問助理職位的候選人2個。 自己隊伍的建設也很重要��！ 19:00 打電話安排自己明天的面試。 有幾個項目時間壓力比較大，最近要加緊找候選人��！今天有點兒累，就不聯系什么BD業(yè)務了，還是先把手里這幾個項目做好。 20:00 離開公司踏上回家的路。 PS： 以上，就是獵頭行業(yè)典型的一天。進入獵頭行業(yè)的前半年是最痛苦的，有超過一半的人在半年之內退出這個行業(yè)。過來人可能都知道，剛開始做獵頭時，經常感覺自己就像上了發(fā)條的騾子，被蒙上眼沒黑沒白地干，還被老板OR項目經理拿著鞭子抽。但不這么騾子式地干，很難有登堂入室的機會。如果我像電視里XX獵頭一樣光是整天吹個牛牛，自己都沒做過一線工作，以后有什么資格去指導別人的呢？ |
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系統(tǒng)化項目管理能力實訓
創(chuàng)新工作坊
產品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
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獵頭論壇 
2013-01-18 14:33:13