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LED大渠道時代 商家“跑馬圈地”出奇招(1)
知識庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 889 網(wǎng)絡(luò) OFweek 半導(dǎo)體照明網(wǎng) 2014-06-21 14:40:55

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 扎堆展開集中作業(yè)、接連召開經(jīng)銷商會議、頻繁進行讓利促銷……2014年上半年,華東LED照明燈飾市場顯得格外熱鬧。面對日益激烈的市場競爭,照明廠商已經(jīng)按捺不住了,跑馬圈地、搶占市場,各...

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 扎堆展開“集中作業(yè)”、接連召開經(jīng)銷商會議、頻繁進行讓利促銷……2014年上半年,華東LED照明燈飾市場顯得格外熱鬧。面對日益激烈的市場競爭,照明廠商已經(jīng)按捺不住了,“跑馬圈地”、搶占市場,各出奇招。

  上海市

  LED市場份額不斷擴大

  作為“中國第一大城市”,上海市的特點是對于新生事物的接受速度較快,對于照明市場而言,亦是如此。因此,LED照明企業(yè)能否立足“上海灘”,將成為未來考量一品牌的重要標準。

  經(jīng)過近兩年的發(fā)展,零售市場上,LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。隨著消費者對LED照明產(chǎn)品意識的不斷提升,大部分店面LED產(chǎn)品銷售呈增長趨勢。上海照明市場的最大轉(zhuǎn)變是:“當初消費者對LED較懵懂,嫌其價格過高,如今95%以上客戶群體了解LED,并指定選購LED產(chǎn)品”。

  今年上半年,除了新生代LED企業(yè)如木林森、億光、史福特、特優(yōu)仕等品牌仍在辛勤耕耘市場外,傳統(tǒng)照明企業(yè)如歐普、三雄·極光、美的等,也分別對渠道進行了優(yōu)化。

  據(jù)悉,歐普于4月份召開商照全系LED產(chǎn)品發(fā)布暨經(jīng)銷商訂貨會議,并推出了“綠色風(fēng)暴”活動,對各條街道上的商業(yè)場所和臨街店面進行大規(guī)模替換傳統(tǒng)產(chǎn)品;美的今年對上海市場的投入大過往年,在上海燈具城最黃金的位置,下重金打造了美的照明形象店,進而對上海市場重新定位。同時美的攜手上海五金渠道實力大戶“路美家”公司,共同加強對五金渠道的市場滲透。據(jù)了解“路美家”在上海市場擁有3000余個網(wǎng)點。

  4月份,新生代品牌木林森在上海召開第一屆經(jīng)銷商訂貨會議,商家下單1060萬元,這一銷售額對于新生代企業(yè)來說,在上海市場尚未有一家企業(yè)超越。目前,上海市場關(guān)注度最高的企業(yè)為木林森、億光LED照明:其一、價格讓不少商家為之動心;其二、營銷策略及企業(yè)實力備受商家認可。

  目前整個上海照明市場,呈現(xiàn)以下三個態(tài)勢:一、LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明銷量,且在不斷增長;二、終端LED照明展廳越來越多,專業(yè)形象越發(fā)凸顯;三、LED產(chǎn)品占據(jù)店面90%以上份額。

  市場是千變?nèi)f化的,上海也有很多燈具專業(yè)經(jīng)營市場,在愈發(fā)激烈的市場競爭中,只有真正站在企業(yè)和消費者的角度,站在新經(jīng)濟形態(tài)的角度,才能在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中站穩(wěn)腳步,獲得穩(wěn)步發(fā)展。

  上海燈具城立足于上海,面向國內(nèi)和國際照明行業(yè),為社會提供優(yōu)質(zhì)、時尚的照明品牌燈具;為企業(yè)提供集貿(mào)易交易研發(fā)設(shè)計、創(chuàng)意設(shè)計、展覽展示、物流信息、論壇交流、人才培訓(xùn)、商業(yè)休閑等多功能服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺。

  此外,上海燈具城搭建了在線平臺,通過實體經(jīng)濟加虛擬經(jīng)濟實現(xiàn)了再升級,在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購日益強化的“E時代”,為商家提供一個在線的照明貿(mào)易平臺,同時和多個本地的垂直類建材平臺達成長期戰(zhàn)略合作,引入高質(zhì)量客戶,實現(xiàn)線上和線下的雙重發(fā)展,帶動照明行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道上邁入新臺階。

  浙江省

  廠商面對多重市場考驗

  縱觀2014浙江照明市場,市場競爭愈發(fā)激烈。隨著LED照明的不斷成熟,以及受電子商務(wù)的沖擊越來越大,燈具終端銷售的壓力也與日俱增,廠家與廠家、商家與商家之間的競爭日趨白熱化。廠家紛紛召開經(jīng)銷商會議,包括國際品牌如松下、西蒙等;國內(nèi)知名品牌如歐普、美的、陽光、鴻雁、史福特等;新晉LED品牌如億光、木林森、國星光電等。商家也不甘示弱,紛紛抱團參加當?shù)亟ú男袠I(yè)聯(lián)合搞促銷活動。

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