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獵頭話術

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2012-04-01 12:46:09

1、訪尋時事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個基本點, 牢牢記住,不斷重復, 不知道的信息不能隨意提供,答應對方問一下以后再告訴他--您好, 是***嗎?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京這邊...

1、訪尋時
事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個基本點, 牢牢記住,不斷重復, 不知道的信息不能隨意提供,答應對方問一下以后再告訴他
--您好, 是***嗎?
--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京這邊一家獵頭公司—XXX獵頭,我有一個職位想和您溝通一下, 您現在方便嗎?
　--(不方便), 那我稍后再打電話給您好嗎? 請您給我留一個手機號好嗎? 您什么時候方便,我再打過來 (確認一個時間,得到一個手機,在約定時間內一定要打過去)
　--(方便), 那我給您介紹一下這個職位: (用不超過三分鐘的時間介紹公司和職位的基本點, 除非特殊職位, 否則不能泄露客戶名) 回答一些候選人可能提出的問題,判斷候選人有沒有興趣
　--我方便了解一下您的一些情況嗎? (用基本點去問,在電話里篩選掉完全不合格的人,節(jié)省時間)
　--如果您有興趣, 我可不可以有一份您的簡歷? 我的Email 是: xxx@163.com(考察對方英語), 你能留一個您的Email 給我嗎? 我可以發(fā)一份職位描述給你.
　--如果您對這個職位沒有興趣, 你方便給我推薦一些朋友嗎? (盡量多了解市場信息)
　--您方便記我的聯(lián)系方式嗎? 我的辦公室電話是: ***, 手機是**您也留一個聯(lián)系方式給我好嗎, (最好是手機,欲先取之,必先予之),
　--非常感謝您, 我們保持聯(lián)系,再見
　結束電話后,立刻把候選人信息記錄入數據庫

　2、電話面試
　慢就是快! 事先要做好充分的準備, 確定時間, 化20分鐘看一下候選人的簡歷,找出疑問來, 在約定的時間打電話過去
　--您好,我是博人咨詢的*** 您現在方便嗎? 我可能要占用您30分鐘的時間, 了解一些您簡歷上我不太清楚的地方
　--先一些簡歷方面的簡單問題, 比如年限, 年齡, 工作經歷, 單位的中文名等等, 緩和氣氛
　--再根據職位的基本要求提問題,大多數包括以下幾個方面
　1) 您能給我大概描述一下您的基本情況嗎?(再對不清楚的提問)
　2) --銷售業(yè)績怎樣? 在您這個區(qū)排名怎樣? 為什么好(壞)?
　--您的主要工作內容是哪些? 這些不同的工作中, 哪些您做的最好?
　3) 您的競爭對手主要是那些公司? 他們做得怎么樣?
　4) 能否舉例說明一個您最成功的業(yè)績?
　5) 您向誰匯報?帶多少人?您的管理風格是怎么樣的? 能否舉例說明? 您開過人嗎? 為什么開?
　6) 您覺得在***工作的兩年中, 您給公司帶來的最大的利益是什么?
　7) 您覺得您在工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?
　8) 您的個性怎樣? 和同事們相處的好嗎?
　9) 您三到五年的目標是什么?
　10)平時您忙嗎?怎么安排工作時間?介意出差嗎?
　11)我能大概了解一下您的薪資狀況嗎? (基本工資, 獎金, 手機, 交通, 其余福利, 有無房貼, 有沒有公司股票, 如果離開,哪些會損失? 您和公司簽有賠款合同嗎? 是多少?) 如果您選擇新的機會, 在薪資方面的要求是怎樣的?
　12) 排除我們獵頭找到您的因素, 還會有哪些因素讓您想看一看外面的機會?
　13) 如果您不介意的話, 我能了解一下您的家庭狀況嗎?(婚否? 家庭在哪兒,有沒有小孩, 有沒有計劃?)
--非常感謝您的時間, 關于這個職位, 您還有什么要問我的嗎?
--我會把您的情況向我的客戶公司簡單介紹一下, 您放心, 關于您的個人資料我們是保密的, 如果客戶感興趣, 我再和您約面試時間, 好嗎? 謝謝, 再見
面試后,立刻寫下面試感覺,給出自己的評價, 不要相信自己的記憶力!

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