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說到《士兵突擊》，相信很多人都看過，許三多從孬兵進步到老A的經(jīng)歷讓很多人都覺得欽佩，也許正是這種不放棄的精神才引起了觀眾的極大共鳴。

其實，許三多的經(jīng)歷在獵頭這個行業(yè)里倒是非常實用。獵頭行業(yè)的從業(yè)者通常都會有類似這樣經(jīng)歷，其中不放棄、善于學習的從業(yè)者往往就可以從什么都不懂的助理開始慢慢向上進步，最后成為年薪過百萬的高級顧問，他們就被稱作為獵頭顧問里的老A。

頂級獵頭鳳毛麟角

絕大多數(shù)的顧問和普通士兵一樣，不知道顧問里面也有老A級別的存在。這樣的顧問不一定是老板，但每年業(yè)績高達幾百萬，年薪都在百萬以上。以美國頂級獵頭的標準，就是每年業(yè)績超過百萬美元，厲害的是幾百萬美元。

必須承認，不是每個人都能夠最終成為老A顧問的，但每個人都是像許三多一樣，擁有成為獵頭老A的機會，關鍵就在于是否能夠做到“不放棄”，多做“有意義的事”。很多年輕顧問因為剛剛入行，沒有明確的奮斗目標。不知道獵頭這行究竟有什么前途，這影響了他對這個職業(yè)的投入和專注。

目前國內獵頭從業(yè)人員的收入并不是很高，除了極少數(shù)外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，大部分從業(yè)人員的年薪也就在6萬至8萬元。國內的獵頭公司基本工資都很低，一般也就在2000元左右，但提成相對來講比較高，一般維持在30%左右。外企從業(yè)人員的基本工資能到6000元左右，但業(yè)務提成相對比較低，能拿到8%左右就已經(jīng)很不錯了。

目前國內的獵頭服務僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標準比較難。“目前獵頭顧問做到80萬元年薪的很少，大部分是外資獵頭；做20萬到80萬之間的約占40%，做10萬到20萬之間的占40%，做10萬以下單的占20%左右。”從北京某獵頭公司主管黃先生的講述中，已經(jīng)能夠明顯地得知獵頭老A雖然存在，但是數(shù)量卻很少。

國內獵頭就業(yè)三層面

與許三多一樣，老A的名號來之不易。獵頭老A也需要經(jīng)歷嚴苛的鍛煉，更多還需要嚴格的自我要求。獵頭老A的工作狀態(tài)和華爾街的投資銀行家是一樣的，每周工作100至120小時是很平常的事情，而且他們甘之如飴。極度壓力打造極度成功，他們看重的不是區(qū)區(qū)的加班工資，而是自我實現(xiàn)。

國內的獵頭就業(yè)現(xiàn)狀分三個層面:高層獵頭，一般擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結合的顧問；中層獵頭則以國內背景為主，有國內合資公司的工作經(jīng)驗，既了解各行業(yè)的背景，又有國外大公司的工作經(jīng)驗，有很大的發(fā)展?jié)撃埽?ldquo;土顧問”一般指僅了解國內情況的高層人事管理顧問。

獵頭工作并非人們想的那樣約個人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情擺平。獵頭工作是件十分機械的苦力活，有著十分繁雜的程序:分析客戶需求，進行職位分析；制定搜尋方案；初試及綜合測評；推薦候選人，安排面試；錄用候選人，辦理入職手續(xù)；結算及后繼服務。其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多時候由于常常被人才拒絕，因此付出的時間精力與最終的結果并不成正比。

談到獵頭工作的艱辛，已干了兩年獵頭的Lily深有感觸，在她看來，每道程序都要求具備很強的隨機應變能力。任何一道程序上的小問題，就會讓所有的努力全部泡湯。“接到項目找不到合適的人，找到合適的人卻無法說服他跳槽，找到合適的人新公司覺得不合適……從接到項目到順利完成項目，能有10%的成功率都相當不錯了！”兩年來已經(jīng)跳槽過一次的Lily正在向成為高層獵頭顧問而不斷努力著。

尋找你的獵頭教官

獵頭老A的成功是許多條件和技巧的綜合結果。一般來說，頂級獵頭需要對變化和拒絕處之泰然，擁有豐富的資源和強有力的競爭性。他們通常愿意嘗試新方法和新事物，并受到周圍人的喜歡，最重要的是，他們都將獵頭招聘視之為職業(yè)，把生活和工作進行無縫銜接，自我激勵并享受過程，始終相信自己能夠給別人創(chuàng)造更好機會。這也許是每個年輕顧問都應該努力提高的方向。

資深的德卡咨詢合伙人Thomas建議，獵頭從業(yè)者要有學習的榜樣，并在榜樣的教導下不斷進步、提高。“作為獵頭，如果想要成為行業(yè)內的老A，就要樹立終身學習的觀念，去尋找生活中的教官袁朗。”Thomas鼓勵獵頭行業(yè)的新人，“在獵頭行業(yè)沒有經(jīng)歷過極度壓力的顧問就不會成為成功的顧問。極度壓力并不可怕，可怕在于你沒有盡到最大的努力或者根本就不知如何努力。”