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對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，招聘是公司成長(zhǎng)的重要一環(huán)。初創(chuàng)公司在成立初期由于沒有成熟的招聘渠道，如何快速識(shí)別優(yōu)秀人才需要?jiǎng)?chuàng)始人深思熟慮。

紐約一些最敏銳的企業(yè)家經(jīng)常問(wèn)我：如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我斷言，在紐約很難找到足夠好的工程師，然后就開始跟他講我對(duì)于西海岸的一些思考。我對(duì)他們招聘的方法方式提出一些質(zhì)疑，之后，事情的真相就變得清晰了。優(yōu)秀的人才本來(lái)就難以被發(fā)現(xiàn)。因此，問(wèn)我招聘問(wèn)題的人通常都搞錯(cuò)了重點(diǎn)。

工程師們不會(huì)簡(jiǎn)單地在附近的星巴克等你。當(dāng)你在酒吧露面時(shí)，他們不會(huì)向你介紹自己。企業(yè)家不應(yīng)該“希望”在某個(gè)地方找到偉大的人才；“希望”不是靠譜的戰(zhàn)略。你應(yīng)該問(wèn)的不是“怎么能在招聘中撞大運(yùn)找到大神“ 這樣的問(wèn)題。最好的人才必須被認(rèn)出、聘用和保護(hù)。要想這一努力取得成功需要全心全意的付出。我的建議是把精力集中在更聰明的問(wèn)題上：“我怎樣才能招聘到最好的人才？”對(duì)問(wèn)題的適當(dāng)分析會(huì)引起過(guò)程和焦點(diǎn)的巨大改善。

2008年4月，我和 TheLadders在日本主持了一個(gè)培訓(xùn)會(huì)議。東京正經(jīng)歷壽司消費(fèi)的創(chuàng)紀(jì)錄水平，對(duì)天價(jià)壽司的抱怨和對(duì)金槍魚稀缺的高度關(guān)注，然而人們似乎被迫消費(fèi)更多的壽司。一個(gè)標(biāo)題抓住了這種情緒：“我們?cè)谀睦锬苷业礁嗟慕饦岕~？“

凌晨4點(diǎn)，Tsujiki魚市猶如馬戲團(tuán)般充滿了各種奇特的海洋生物！魚販微笑著邀請(qǐng)我們到他們的攤位。穿著制服的員工用叉車等機(jī)動(dòng)設(shè)備快速裝卸魚類。金槍魚拍賣會(huì)結(jié)束后，我們與一位船長(zhǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交談，他負(fù)責(zé)一批新裝載的鯡魚和藍(lán)鰭金槍魚，似乎都至少是40磅——分配餐廳的最優(yōu)比例。

在我們的翻譯的幫助下，船長(zhǎng)的興奮顯而易見：“許多，許多魚需要更多的船，需要更多的人；我們有良好的制度；我們知道如何儲(chǔ)存魚。“ 如果這些漁民有更多的船員，更多的船只和更多的人，他們解釋說(shuō)，他們將會(huì)捕捉更多的魚！

我們的船長(zhǎng)是一個(gè)充滿活力的人，他用技術(shù)、專注和熱情去捕魚。他完全控制著他的船員，這是一支堅(jiān)固的隊(duì)伍，帶著徹夜冒險(xiǎn)的飽經(jīng)風(fēng)霜的樣子。這些家伙知道到底要去哪里，以及如何盡可能多地捕捉魚并安全地帶回岸上。他們是這個(gè)充滿生命的廣闊海洋里的專業(yè)人士，他們的能力僅限于讓他們的船盡可能多地帶回金槍魚。

他們知道如何使用漁網(wǎng)、船、和航行的海洋。每天，他們開始了一個(gè)新的冒險(xiǎn)。一夜又一夜的忙碌，他們?yōu)樗麄兊闹覍?shí)客戶捕獲了大量的新鮮魚。他們有知識(shí)、系統(tǒng)和有條不紊地供應(yīng)餐館客戶。他們是成功結(jié)束了高價(jià)位的壽司消費(fèi)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，受到客戶的尊敬。他們代表著東京餐館老板創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

2012年紐約的人才稀缺很像2008年?yáng)|京的金槍魚市場(chǎng)。在紐約那些精明的企業(yè)家明白：沒有優(yōu)質(zhì)金槍魚的穩(wěn)定供應(yīng)，壽司店是無(wú)法運(yùn)營(yíng)的。雖然一般人可以讓他們的朋友、鄰居、和銀行家把線放在水里幫他們把一條大魚拉出來(lái)，但最成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)致力于找到靠譜的人才招募方法，而不是寄希望于碰到一兩條大魚。他們利用工業(yè)級(jí)系統(tǒng)和有條理的方法來(lái)識(shí)別、定位、接近、并選擇來(lái)反復(fù)篩選優(yōu)秀人才。

創(chuàng)業(yè)是最大限度地利用稀缺的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的大目標(biāo)。 你可以自己開始這個(gè)過(guò)程。所以，當(dāng)你開始招聘的時(shí)候就是開戰(zhàn)的時(shí)候，你必須積極追求（因?yàn)槭袌?chǎng)很熱，很多人追求他們）。

如果你真想成為一個(gè)擴(kuò)大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，就要確保雇傭最好的人才，然后聘請(qǐng)最訓(xùn)練有素的專業(yè)招聘人員。他們將開發(fā)出強(qiáng)大的流程和方法，建造一個(gè)穩(wěn)定輸送最佳人才的管道。他們將最大限度地利用你的時(shí)間使你擁有高素質(zhì)的人才。他們將幫助你篩選最佳候選人。這樣，你就可以集中在更大的問(wèn)題上：“我怎樣才能服務(wù)更多的人并建立最令人敬畏的企業(yè)？”

那如何找到最好的人才？如果使用專業(yè)的人才甄選與評(píng)鑒系統(tǒng)，就可以節(jié)省更多時(shí)間，也更加精準(zhǔn)。