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　　由此來看，從傳統(tǒng)意義上的招聘渠道走向開放式的招聘新方式，無疑是大勢所趨。“主動(dòng)出擊總比被動(dòng)等待更多一份機(jī)會(huì)！”如果說電視招聘對(duì)大多數(shù)人而言很遙遠(yuǎn)，不如我們來看看智通人才連鎖最新推出的現(xiàn)場版“營銷達(dá)人秀”，以“選秀”的方式進(jìn)行現(xiàn)場求職招聘，新意何在？效果如何呢？

　　主題：營銷達(dá)人秀

　　參與人員：3家企業(yè)代表評(píng)委，6名人才選手，1-2名營銷專家評(píng)委，1名主持人。

　　環(huán)節(jié)設(shè)置：初露頭角——顯山露水——鋒芒畢露——泄露天機(jī)

　　考察角度：崗位專業(yè)知識(shí)、銷售技巧與能力、獨(dú)立工作能力、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力、處理矛盾的能力

　　“營銷達(dá)人秀”主要由行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)提供客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、分公司直營副總等年薪10萬元以上的營銷類職位。其活動(dòng)環(huán)節(jié)分為“初露頭角、顯山露水、鋒芒畢露、泄露天機(jī)”，分別讓求職選手們從自我介紹個(gè)人情況，回答專業(yè)技能問題，現(xiàn)場接受企業(yè)測評(píng)到最后現(xiàn)場“敲定人選”完成整個(gè)競賽活動(dòng)，使達(dá)人清晰認(rèn)知自我，準(zhǔn)確做好個(gè)人定位，以便明確職業(yè)方向定向競聘求職。

　　“自我推銷”后的初印象

　　在比賽的第一環(huán)節(jié)“初露頭角”中，6位達(dá)人紛紛進(jìn)行個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷的精彩闡述，6號(hào)選手呂小軍略勝一籌。珠海格力電器股份有限公司招聘經(jīng)理曾江海為六位選手點(diǎn)評(píng)道：“6位達(dá)人表現(xiàn)都不錯(cuò)呂小軍之所以能略勝一籌，主要是他的職業(yè)形象比較符合今天的場合，而且他闡述的職業(yè)經(jīng)歷簡潔卻不簡單，讓人有繼續(xù)了解的欲望。”曾江海認(rèn)為面試過程中的首因效應(yīng)很重要，既然是來競聘企業(yè)管理者，就更應(yīng)注意自己的形象和談吐，大方得體為宜。

　　而求職選手對(duì)參與活動(dòng)企業(yè)的期望值也不低：在同行業(yè)內(nèi)有知名度，有良好的企業(yè)文化氛圍，能提供有競爭力的薪資和發(fā)展空間。對(duì)此，某攝影連鎖機(jī)構(gòu)招聘經(jīng)理肖女士則表示：能者居上，企業(yè)會(huì)根據(jù)人才的能力和崗位設(shè)置進(jìn)行綜合評(píng)估。此外，她對(duì)招聘“運(yùn)營總監(jiān)”一職特別強(qiáng)調(diào)：要有強(qiáng)烈的人文關(guān)懷及團(tuán)隊(duì)合作精神，善于打造家文化的管理理念。“企業(yè)給予員工的物質(zhì)激勵(lì)不再具備競爭優(yōu)勢下，要留住或培養(yǎng)人才更看重的是情感文化，‘家’文化的管理理念打造不僅僅要從員工做起，作為中高級(jí)管理者需要更加注重于發(fā)現(xiàn)員工之間，上司與下屬之間的細(xì)膩感情變化，有針對(duì)性的賦予其‘家’的感恩，‘家’的溫情，讓員工因家的存在而自豪”。

　　經(jīng)過第一個(gè)輪回，無論是企業(yè)方還是求職者都完成了一番“自我推銷”，而自此之后，他們會(huì)碰撞出志同道合的火花嗎？

　　銷售團(tuán)隊(duì)“人”最重要

　　在營銷達(dá)人秀現(xiàn)場，營銷達(dá)人隨時(shí)會(huì)收到職場專家拋出的難題，譬如“您認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)中哪點(diǎn)最重要”？

　　營銷達(dá)人陳琦回答：“業(yè)務(wù)技能最重要，作為一個(gè)銷售管理者會(huì)注重培養(yǎng)人才的談判技能、調(diào)查分析技能以及其隨機(jī)應(yīng)變能力”。

　　“你所帶的銷售團(tuán)隊(duì)中最多有多少人？最少幾人？”

　　“最多60人，最少就是企業(yè)倒閉的時(shí)候——1人。”

　　“為什么倒閉？”

　　“主要是大環(huán)境影響，原材料上漲，原定的報(bào)價(jià)無法向客戶交貨而申請(qǐng)破產(chǎn)。”

　　“有沒有自身原因？自己有沒有覺醒？你所說的那些重點(diǎn)和技能有沒有幫到你？”

　　“自身應(yīng)該也有原因……”

　　“那好，我可不可以理解為銷售團(tuán)隊(duì)中‘人’最重要，其次是業(yè)務(wù)技能！”

　　智通人才銷售總監(jiān)敖賓對(duì)現(xiàn)場營銷達(dá)人提出：“無論何時(shí)何地，銷售團(tuán)隊(duì)中‘人’最重要，他們的思想和心態(tài)是支持其堅(jiān)持信念的根源，無論環(huán)境多么惡劣，市場多么糟糕，只要有人，有思想，你的銷售團(tuán)隊(duì)就不會(huì)倒下。”

　　在眾多觀眾的關(guān)注下，這招聘方與求職者的一問一答，無疑更需要在短時(shí)期內(nèi)積聚更多的勇氣和智慧。事后，有著十多年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的陳琦拿到了“營銷達(dá)人秀”的冠軍，“雖說也曾‘身經(jīng)百戰(zhàn)’，但對(duì)于這種大眾場合下一對(duì)多的面試還是很有挑戰(zhàn)性，無論成功與否，對(duì)我而言都是難得的經(jīng)歷。”

　　努力一樣成功

　　在最后的環(huán)節(jié)——“泄露天機(jī)”中，現(xiàn)場觀眾可以向營銷達(dá)人和企業(yè)經(jīng)理人提問，使其現(xiàn)場答疑解惑。一位來自湖南的陳先生向營銷達(dá)人宋泠熙提問：“我一直認(rèn)為好的銷售員他所賣的產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，不然再努力也是白費(fèi)，您是否贊同？”宋泠熙說：“我不贊同，三流銷售員靠產(chǎn)品賣點(diǎn)，一流銷售員靠被人喜歡，如果我不努力，我得不到客戶的喜歡，何談他會(huì)喜歡我的產(chǎn)品？所以我認(rèn)為努力讓客戶喜歡我，我會(huì)找到讓他喜歡的產(chǎn)品。”

　　中國聯(lián)通東莞分公司張經(jīng)理用一句話闡述了自己的觀點(diǎn)：“聯(lián)通那么多產(chǎn)品，同樣銷售一種產(chǎn)品，有的銷售人員業(yè)績始終處于高峰，而有的人則總是墊底。”

　　智通人才職業(yè)顧問蔡小梅提出建議：“任何產(chǎn)品都有存在的價(jià)值，能否銷售成功關(guān)鍵還是看銷售人員能否找到真正需要他的用戶群體以及是否真正的了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，但前提是從事銷售的工作者一定要用心，只要他善于研究，善于創(chuàng)新就一定能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在，加之對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定會(huì)成為成功的營銷人才”。

　　結(jié)語：曾經(jīng)，對(duì)求職者來說，招聘是招聘，營銷是營銷，兩者完全不搭界。但如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)已開始“將招聘當(dāng)做營銷來做”的趨勢，求職者就會(huì)明白：企業(yè)已經(jīng)越來越不喜歡“大規(guī)模撒網(wǎng)”的招聘和篩選模式，一些走在前沿的企業(yè)已開始根據(jù)人才市場的變化制定招聘營銷策略，以期目標(biāo)明確的找到候選人。在求職招聘過程中，誰是贏家并不重要，企業(yè)招到人才，人才找好工作才是關(guān)鍵！