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“一部車子，底盤是中國的，輪胎是日本的，螺絲是香港的，空調(diào)是德國的，這種拼裝出來的車子會經(jīng)久耐用嗎？坐上去會舒服嗎？車子是整廠設(shè)計(jì)的，底盤、空調(diào)等所有一切設(shè)備都是量身打造，這樣的車子不是更堅(jiān)固嗎？一家公司連培養(yǎng)人才都沒有能力的話，最好不要來做保險(xiǎn)，成功的機(jī)會很渺茫。我們非常反對挖別家人才。看到別人的東西好，偷過來行嗎？看到別人的太太漂亮，挖過來行嗎？己所不欲，勿施于人。我們來是做貢獻(xiàn)，不是搶人才，這樣做事情才會得到尊敬，企業(yè)形象才會好，發(fā)展才會快。”數(shù)月前，本報(bào)曾以《洋保險(xiǎn)進(jìn)京自己培養(yǎng)代理人》為題報(bào)道了國際著名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)美國友邦保險(xiǎn)進(jìn)入中國后公開宣布不挖人才的招聘觀念，８月２２日，記者再次采訪了美國友邦保險(xiǎn)有限公司北京分公司徐水俊總經(jīng)理，徐水俊對他們的招聘理念做了進(jìn)一步的解釋。

美國友邦保險(xiǎn)北京分公司２００２年６月成立，成為首家在北京開展人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。徐水俊介紹，現(xiàn)階段，友邦自己培養(yǎng)代理人有五個(gè)考慮：一是友邦來這邊，是希望對保險(xiǎn)業(yè)有所貢獻(xiàn)，也希望為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)優(yōu)秀保險(xiǎn)人才，在人才培養(yǎng)方面真正履行自己的責(zé)任，所以不挖角。挖角的話，根本沒有增加人才，只是人才跑來跑去而已。二是挖別家的人才，是只為自己不為別人的行為，會造成業(yè)界的傷害和整個(gè)壽險(xiǎn)市場的混亂。每一家公司培養(yǎng)人才都很辛苦，都不希望自己培養(yǎng)出來的人才被人家挖走。三是加入ＷＴＯ以后，將來各省市保險(xiǎn)公司都會開放，越來越多，我們希望樹立一個(gè)好的經(jīng)營典范，友邦不挖人才，一樣可以做得很好。其它公司也可以不用挖人才，讓整個(gè)壽險(xiǎn)市場比較安定。四是假如我們用挖角建公司，除對其他公司和市場造成不好影響之外，對客戶會造成直接傷害。因?yàn)榭蛻糍I保單，是希望業(yè)務(wù)人員提供良好的服務(wù)，業(yè)務(wù)人員離開，會造成孤兒保單，我們不愿傷害真正買保險(xiǎn)的客戶。還有一點(diǎn)很重要，一個(gè)公司要靠挖角才能建立的話，顯得公司沒有自信，實(shí)力不夠，其將來的發(fā)展，也不是特別樂觀。人才要靠自己培養(yǎng)，自己培養(yǎng)的人才，其忠誠度、理念、文化、工作的技術(shù)水平會比較一致。這種運(yùn)作方式建立的公司，將來的發(fā)展會問題少一點(diǎn)，包袱、麻煩少一點(diǎn)，成長的會更快速一點(diǎn)。

徐水俊介紹，目前，友邦的人才招募很順利，每次登報(bào)，來的信都將近千封，他們從里面挑出一定比例的人進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。第一批培養(yǎng)的人相當(dāng)順利、成功，已得到市場的歡迎。他說：“我們希望做最好的保險(xiǎn)公司，所以對代理人的品質(zhì)非常重視。我們相信有品質(zhì)的代理人，才能找到有品質(zhì)的客戶。如果對代理人的品質(zhì)不做要求，就會劣幣驅(qū)逐良幣。而成功吸引成功，使現(xiàn)在第二批的招聘工作更加順利”。徐水俊是臺灣人，他坦言，到這邊來是落實(shí)本土化，等到本地人才成熟可以接棒，自己還回去。