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HR重要的招聘技術(shù)有兩個(gè)： 一是需求分析，還有一個(gè)是面試提問(wèn)技巧。通常企業(yè)的HR容易關(guān)注到問(wèn)題的設(shè)計(jì)和挖掘，這確實(shí)是非常重要的技巧。要達(dá)到較高的面試篩選率，面試技巧是非常重要的，但更重要的還是對(duì)需要招聘的職位的理解，即透徹理解招聘需求，這是成功招聘的前提。

在進(jìn)行了詳盡的職位需求分析后，在進(jìn)行具體招聘的過(guò)程中，企業(yè)的HR通常會(huì)發(fā)現(xiàn)：一是找不到能滿足所有條件的人；二是能找到這樣的人，但公司支付的薪酬對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何吸引力。考慮到預(yù)算，只有那些市場(chǎng)上稀缺的人才，對(duì)公司而言又非常重要的候選人，公司才會(huì)考慮和接受候選人提出的薪資要求。

為此，我們就需要對(duì)職位需求進(jìn)行排序。進(jìn)行排序時(shí)，排序的原則主要來(lái)自于以下三個(gè)方面：

1. 對(duì)于完成工作的不可替代性的強(qiáng)弱。不可替代性越強(qiáng)，這個(gè)條件的重要性就要往前放；不可替代性越弱，條件的重要性越低。

2. 具備這個(gè)條件的人在市場(chǎng)上的可獲得性�？色@得性也就是通常所說(shuō)的人才供給的情況。如果市場(chǎng)上有很多人具備了這些條件，這意味著這類人比較容易找，而且通常薪資要求不會(huì)過(guò)高。如果可獲得性差，意味著這類人在市場(chǎng)上難以獲得。

3. 職位所需要的能力或素質(zhì)要求，是否能夠通過(guò)培訓(xùn)獲得，以及獲得的難易程度。對(duì)于比較容易通過(guò)培訓(xùn)獲得的能力，在排序時(shí)，可以往后放；而對(duì)于那些不容易通過(guò)培訓(xùn)獲得的能力，排序時(shí)就必須往前放。

當(dāng)然，除了上述對(duì)職位需求本身排序的原則，在招聘的過(guò)程中還要兼顧該職位所在團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格特點(diǎn)和企業(yè)的文化和價(jià)值觀的要求等，來(lái)分析探討職位需求。