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什么原因會(huì)導(dǎo)致你應(yīng)聘失�。�
知識(shí)庫 > 招聘管理 > 面試方法 > 正文 891 2012-04-10 14:11:40

時(shí)間觀念不強(qiáng)者不會(huì)被錄用。用人單位通知應(yīng)聘者參加面試或其他安排，一般都會(huì)有時(shí)間限制。而在整個(gè)面試和工作安排過程中，筆者發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)聘者總是不能按照時(shí)間來參加面試和相應(yīng)安排，對這些應(yīng)聘者我一律作出了不...

時(shí)間觀念不強(qiáng)者不會(huì)被錄用。用人單位通知應(yīng)聘者參加面試或其他安排，一般都會(huì)有時(shí)間限制。而在整個(gè)面試和工作安排過程中，筆者發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)聘者總是不能按照時(shí)間來參加面試和相應(yīng)安排，對這些應(yīng)聘者我一律作出了不用錄用的決定。因?yàn)椴还苣阌惺裁礃拥睦碛桑髽I(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是要求紀(jì)律性的團(tuán)隊(duì)，而時(shí)間觀念是體現(xiàn)一個(gè)銷售人員有沒有紀(jì)律觀念的主要指標(biāo)，如果連面試時(shí)間和參加一些活動(dòng)的時(shí)間都不能嚴(yán)格遵守，這樣的銷售人員將來被派往市場企業(yè)是不會(huì)放心的。
     弄虛作假者不會(huì)被錄用。應(yīng)聘者弄虛作假的表現(xiàn)主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面： 學(xué)歷造假，招聘企業(yè)在招聘人員時(shí)，一般都會(huì)有學(xué)歷要求，但是學(xué)歷并不是一個(gè)應(yīng)聘者是否應(yīng)聘成功的主要指標(biāo)，用人單位更看重的是應(yīng)聘者的素質(zhì)和能力與崗位的匹配程度，而有的應(yīng)聘者為了得到這份工作，就在填寫簡歷時(shí)捏造學(xué)歷或受教育經(jīng)歷。筆者在對參加復(fù)試的應(yīng)聘者有一項(xiàng)強(qiáng)制性要求，那就是必須提供完整的身份證明和學(xué)歷證明，否則不能進(jìn)入復(fù)試程序，所以許多應(yīng)聘者在復(fù)試環(huán)節(jié)由于不能提供學(xué)歷證明或發(fā)現(xiàn)假學(xué)歷或者學(xué)歷丟失不能提供證明人來證明自己受教育經(jīng)歷的，最終都被拒絕在復(fù)試的大門之外。其實(shí)后來提供了真實(shí)學(xué)歷證明即使學(xué)歷沒有達(dá)到要求但是素質(zhì)和能力與崗位之間匹配的應(yīng)聘者最后都被錄用，其中一個(gè)省級經(jīng)理的學(xué)歷只是高中學(xué)歷。 工作經(jīng)歷造假。許多應(yīng)聘者為了應(yīng)合招聘企業(yè)的行業(yè)工作經(jīng)歷或證明自己適合某個(gè)崗位工作的管理經(jīng)歷，在工作簡歷中去捏造這些工作經(jīng)歷。但是在復(fù)試環(huán)節(jié)，許多應(yīng)聘者在闡述自己的工作經(jīng)歷時(shí)卻不能與簡歷上所填內(nèi)容保持一致，甚至漏洞百出，其中有一個(gè)應(yīng)聘者應(yīng)聘省級經(jīng)理，他闡述曾在一家企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理崗位和市場部經(jīng)理，但是當(dāng)我們問到他這家企業(yè)08年的銷量時(shí)，數(shù)據(jù)與我們得到的這個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)問到他所負(fù)責(zé)的區(qū)域08年的銷量時(shí)，他說講的數(shù)據(jù)與我們所得到的數(shù)據(jù)之間的差異更是離譜，基本上這兩個(gè)問題下來就可以證明他的工作經(jīng)歷是嚴(yán)重造假的，而實(shí)際上充其量他只是該企業(yè)職別非常低的一個(gè)員工，甚至連得到企業(yè)一些基本數(shù)據(jù)的資格都沒有，最后我只得遺憾的對他說他無法被錄用。
      許多應(yīng)聘者希望自己玩點(diǎn)小把戲就可以把面試官給糊弄過去，但是結(jié)果往往是搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)閲?yán)重的造假會(huì)讓面試官和用人單位把一個(gè)人的造假行為與人品聯(lián)系在一起，尤其對將來派駐到市場的銷售人員來講，企業(yè)不知道他還會(huì)有什么的造假行為將給企業(yè)帶來巨大損失。 頻繁跳槽者不會(huì)被錄用。筆者在看到應(yīng)聘者的工作簡歷上，發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)聘者更換工作的頻率非常高，其中有一個(gè)工作五年時(shí)間連續(xù)更換了五個(gè)工作單位，且在每個(gè)單位工作的時(shí)間均不超過一年，而且有的應(yīng)聘者每次跳槽的單位行業(yè)跨度有非常大。在問到為什么頻繁跳槽的原因時(shí)，無非是與原單位同事關(guān)系處理不好、不滿意待遇等等。
     一般來講，這些應(yīng)聘者應(yīng)聘成功的幾率是很小的，因?yàn)樗麜?huì)給用人單位造成忠誠度低、對自己缺乏清晰認(rèn)識(shí)和職場規(guī)劃的不良印象。
     不注重個(gè)人形象者不會(huì)被錄用。銷售人員被派往市場是代表企業(yè)在開展工作，所以銷售人員的個(gè)人形象也是用人單位比較重視的。但是在面試過程中，筆者發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)聘者衣服長時(shí)間不洗很臟，頭發(fā)也很臟很亂，手指甲里面還有污垢等。如果應(yīng)聘者連參加面試都如此不注重形象，那么很難想象這些人將來派往市場會(huì)是什么樣的。 問題太多者一般很難被錄用。
     在面試過程中，一般來講都是面試官再問，面試者回答，但是在面試過程中，有些應(yīng)聘者似乎把自己置于面試官的位置，不斷的要求面試官回答各種各樣的問題，什么這些問題已經(jīng)超越了面試本身。在面試中，一般每個(gè)應(yīng)聘者的時(shí)間是有一定限制的，如果應(yīng)聘者不斷問東問西，會(huì)導(dǎo)致面試官時(shí)間不好控制，而且面試官長時(shí)間進(jìn)行面試也會(huì)很累，甚至心情不好，這些不著邊際的問題會(huì)讓面試官快速作出決定。所以應(yīng)聘者在面試過程中了解一些應(yīng)聘企業(yè)的基本情況和待遇情況是被允許的，但是其他不著邊際的話題最好不要一致追問面試官，因?yàn)檫@不是在開討論會(huì)，應(yīng)聘者如果有與應(yīng)聘本身無關(guān)的問題最好放在面試后和面試官去探討，但絕不是在面試過程中。
      大面積往不同企業(yè)投放簡歷的應(yīng)聘者一般不會(huì)被錄用。許多應(yīng)聘者為了找工作，采取無目地的方式凡是發(fā)現(xiàn)有招聘的企業(yè)都投送簡歷。這種情況一旦被用人單位發(fā)現(xiàn)，那么應(yīng)聘成功的可能性就非常小了，因?yàn)檫@會(huì)給用人單位造成此人對自己缺乏規(guī)劃、忠誠度低的不好印象。而在我們面試的過程中，也發(fā)現(xiàn)有的應(yīng)聘者是剛從另一家企業(yè)面試完趕過來應(yīng)聘的。
大罵原單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的應(yīng)聘者會(huì)應(yīng)聘失敗。在面試考題中，我有一個(gè)專門的考題：請你評價(jià)一下你以前所在單位的老板和同事。許多應(yīng)聘者為了證明自己離開原單位的原因是老板或同事造成的，而非自己的原因造成的，于是就在評價(jià)自己原來的工作單位時(shí)，大加批評甚至大罵。遇到這樣的應(yīng)聘者我會(huì)迅速作出不予錄用的決定，因?yàn)樵瓎挝豢赡苡袑Σ黄鹚牡胤�，但是如果一個(gè)人沒有感恩的心態(tài)，對原單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事全是負(fù)面的評價(jià)，起碼說明這個(gè)人的環(huán)境適應(yīng)能力是有問題的。所以在此警告那些準(zhǔn)備去應(yīng)聘的職場人士，任何人都不能是一無是處的，如果是向想面評價(jià)原單位，但至少也要在正面評價(jià)上有幾條。
不會(huì)變通的應(yīng)聘者會(huì)應(yīng)聘失敗。其實(shí)在面試考題中，許多考題是有陷阱的，如果不假思索的正面回答，會(huì)直接導(dǎo)致自己面試分?jǐn)?shù)的下降。在銷售的實(shí)際工作中，許多情景是需要銷售人員根據(jù)實(shí)際情況在保護(hù)企業(yè)和自身利益同時(shí)不傷害對方的前提下進(jìn)行靈活處理的，在這方面培訓(xùn)是解決不了問題的。
在面試考題中，我設(shè)置了這樣的一個(gè)情景考題：假如有一次在你和經(jīng)銷商吃飯時(shí)，經(jīng)銷商講如果你一次性喝掉一瓶白酒我就回款50萬元，遇到這種情況你會(huì)怎么處理？實(shí)際上這個(gè)考題并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，主要考察銷售人員在遇到棘手情況時(shí)的處理能力。但是以下的幾種答法會(huì)讓這道題的得分非常低，那就是第一種答法我喝掉這一瓶白酒可能會(huì)危及我的生命，所以如果經(jīng)銷商提出這樣的無禮要求，我會(huì)斷然拒絕，如果經(jīng)銷商再逼我，那么我就會(huì)考慮經(jīng)銷商太不尊重我了，我要更換他，另外找經(jīng)銷商；第二種答法就是50萬是一筆很大的回款，會(huì)對我的業(yè)績產(chǎn)生很大的影響，所以我會(huì)毫不猶豫喝下去，即使會(huì)威脅到我的健康；第三種答法我沒有遇到這種情況，我相信我也不會(huì)遇到這種經(jīng)銷商。所以當(dāng)面試官問到此類考題時(shí)，不要急著作答，要考慮一下面試官出這樣考題的目的是什么，想好了再回答。
不注重細(xì)節(jié)的應(yīng)聘者失敗的可能性比較大。面試官在面試過程中，會(huì)對應(yīng)聘者的一舉一動(dòng)、一言一行都進(jìn)行觀察，而這些細(xì)節(jié)觀察會(huì)直接影響到對應(yīng)聘者的打分。在應(yīng)聘過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)聘者由于不能注意這些細(xì)節(jié)從而導(dǎo)致應(yīng)聘失敗。在應(yīng)聘中不注意細(xì)節(jié)的表現(xiàn)主要有：身子亂晃，甚至緊張的直冒汗；坐在面試椅上翹著二郎腿；當(dāng)著面試官的面喝飲料或扇扇子；當(dāng)著面試官的面打電話或接電話；把自己隨身帶著的包緊緊的抱在胸前，好像有人要搶他的包一樣；給面試官嬉皮笑臉等。盡管這些舉動(dòng)對應(yīng)聘者可能無意識(shí)的，但是這些舉動(dòng)會(huì)讓面試官作出對應(yīng)聘者不利的決定。
回答問題太羅嗦者容易失敗。面試官在提問問題，應(yīng)聘者只需要做簡明清楚的回答即可，除非面試官要求作出解釋外，因?yàn)檫@畢竟不是筆試題，過多的闡述會(huì)讓面試官不耐煩。但是許多應(yīng)聘者在回答問題，卻對一個(gè)問題作出時(shí)間較長的闡述，而有的闡述已經(jīng)超過了問題本身，這樣容易給面試官造成思路不清晰、悟性差的印象，比如有個(gè)面試者在解釋自己中途離開原單位是因?yàn)榧抑猩庑枰獛兔�，一般來講，應(yīng)聘者只要講一下就可以了，但是這個(gè)應(yīng)聘者卻在解釋自己家的生意是什么樣的，現(xiàn)在生意是如何難做，生意過程中還得給某些送禮的細(xì)節(jié)等，以至于我們不得不一次次打斷他。
不能快速調(diào)整心態(tài)者容易失敗。在面試過程中，應(yīng)聘者的心態(tài)也是主要的考察項(xiàng)目，所以在面試快結(jié)束時(shí)，面試官會(huì)突然拋出假如這個(gè)職位應(yīng)聘不成功，你愿意繼續(xù)在企業(yè)服務(wù)或者從基層干起嗎的考題，其實(shí)這個(gè)問題面試官不管對應(yīng)聘成功還是應(yīng)聘失敗的應(yīng)聘者都會(huì)提出這個(gè)問題，但是許多應(yīng)聘者聽到這個(gè)問題時(shí)，馬上臉色大變，愣在當(dāng)?shù)鼗蛘弑硎緢?jiān)決不接受，這些表現(xiàn)使許多即將應(yīng)聘成功的應(yīng)聘者在最后一個(gè)問題上失分，從而與應(yīng)聘的工作無緣。
不敢接受挑戰(zhàn)者容易失敗。在應(yīng)聘安排中，所有應(yīng)聘者如果要想最終應(yīng)聘成功，還有一個(gè)培訓(xùn)加軍訓(xùn)的安排，近期天氣比較熱，許多應(yīng)聘者提出能不能不參加軍訓(xùn)或者考慮后再給予答復(fù)的要求，對這些應(yīng)聘者我一律作出了不予錄用的決定。如果一個(gè)銷售人員連參加軍訓(xùn)的勇氣都沒有，我同樣對他能否將來在殘酷的市場競爭中敢于挑戰(zhàn)、能否全力工作表示懷疑。
三心二意者容易失敗。如果一個(gè)應(yīng)聘者在應(yīng)聘這份工作時(shí)三心二意，那么他被錄用的可能性也是比較小的。比如在面試中，當(dāng)我們問到能否按時(shí)報(bào)到的問題時(shí)，有的應(yīng)聘者表示了猶豫或者要在工作環(huán)境和待遇與原單位全面比較后才會(huì)決定。很遺憾，對這樣的應(yīng)聘者，我的決定也只有一個(gè)，那就是不予錄用。
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