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去年6月份，作為瘦身計(jì)劃的一部分，諾基亞出售了旗下奢侈手機(jī)品牌Vertu90%的股權(quán)，而在本月初，Vertu發(fā)布的離開(kāi)諾基亞后的首款產(chǎn)品Vertu Ti讓外界清楚地看到了它與諾基亞時(shí)代的告別。16萬(wàn)元的天價(jià)，依然沿襲著Vertu的“高貴”身份，可在操作系統(tǒng)上，Vertu選擇了一直被諾基亞看不上眼的Android.在接受記者專訪時(shí)，Vertu全球總裁Perry Oosting直言，“離開(kāi)諾基亞對(duì)于Vertu而言，意味著擁有了更大的自由空間。”

談產(chǎn)品

手機(jī)中的奢侈品

3.7英寸屏幕、1.7GHz雙核處理器、800萬(wàn)像素?cái)z像頭、Android4.0操作系統(tǒng)……這樣配置的手機(jī)，如果是國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品，售價(jià)絕不會(huì)超過(guò)1600元，然而當(dāng)掛上“Vertu”這個(gè)牌子時(shí)，它可以被賣到16萬(wàn)。當(dāng)然，它的屏幕是藍(lán)寶石，它的機(jī)身是鈦金屬和玫瑰金，然而在去除材質(zhì)因素后，能夠解釋這一天價(jià)的原因只剩下了三個(gè)字“奢侈品”。

事實(shí)上，從1998年諾基亞推出Vertu這一子品牌開(kāi)始，就沒(méi)有想過(guò)讓它進(jìn)入大眾市場(chǎng)，售價(jià)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等的Vertu手機(jī)注定只是少數(shù)人的工具，它甚至比愛(ài)馬仕更為小眾——一個(gè)白領(lǐng)可能會(huì)花幾萬(wàn)塊買個(gè)包，但絕不會(huì)花十幾萬(wàn)買臺(tái)手機(jī)。

不過(guò)，Perry Oosting并不認(rèn)為Vertu手機(jī)只是一種財(cái)富的象征，在他看來(lái)，Vertu手機(jī)特有的服務(wù)也是它最吸引用戶的地方。他這里所說(shuō)的服務(wù)，就是Vertu引以為傲的私人助理服務(wù)。記者在采訪中聽(tīng)到了這樣一個(gè)故事：一位Vertu的用戶在出差途中突然想起行李中忘記放進(jìn)自己最喜愛(ài)的襯衫，于是他撥打了Vertu的私人助理服務(wù)，當(dāng)他抵達(dá)目的地的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一件同樣款式同樣號(hào)碼的襯衫已經(jīng)掛在了入住酒店的衣櫥里。

事實(shí)證明，愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買手機(jī)的人不在少數(shù)。Vertu創(chuàng)造的奢侈手機(jī)概念大獲成功，即便在諾基亞整體表現(xiàn)最糟糕的時(shí)候，Vertu品牌也保持著不錯(cuò)的盈利。2009年，Perry Oosting加入Vertu出任全球總裁一職。他并沒(méi)有手機(jī)行業(yè)的深厚背景，但卻有著在寶格麗、普拉達(dá)、古奇和愛(ài)斯卡達(dá)等奢侈品牌擔(dān)任高管的豐富經(jīng)驗(yàn)，他的到來(lái)，讓Vertu更加蛻變成一個(gè)純粹的奢侈品牌，而越來(lái)越不像一個(gè)手機(jī)品牌。

和其他的奢侈品牌一樣，Vertu也將中國(guó)市場(chǎng)視為了自己的“福地”。2011年，Vertu關(guān)閉了在日本的最后一家專賣店，也是在同年，Vertu在中國(guó)的專賣店數(shù)量超過(guò)了全球總數(shù)的一半。一進(jìn)一退中，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的龐大購(gòu)買力也可見(jiàn)一斑。

去年，受到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，Vertu的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也大大放緩，但Perry Oosting告訴記者，在中國(guó)，他還能明顯地看到Vertu的增長(zhǎng)，不過(guò)“很遺憾，我不能透露具體的數(shù)字”。

談出售

離開(kāi)意味著自由

曾經(jīng)人們?cè)诮榻BVertu時(shí)總會(huì)說(shuō)“諾基亞旗下的奢侈手機(jī)品牌”，不過(guò)這一稱呼從去年6月開(kāi)始變成了過(guò)去時(shí)。身陷泥潭的諾基亞出于集中力量打好翻身仗以及獲得更充裕的現(xiàn)金流考慮，將Vertu90%的股權(quán)出售給了北歐私募股權(quán)公司EQTVI，雖然Vertu一直在為諾基亞貢獻(xiàn)著盈利。

“這對(duì)Vertu來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。”Perry Oosting如此評(píng)價(jià)這項(xiàng)交易，他甚至對(duì)記者直言“兩年前我就想讓公司被賣出去，越早被賣出去越好”。Perry Oosting表示，“近幾年諾基亞的注意力都花在如何挽救自己的品牌上了，根本無(wú)暇在Vertu身上投入太多的精力。”

一方面無(wú)法從諾基亞獲得太多幫助，同時(shí)身在諾基亞旗下，又不可避免地受到一些限制。“之前在諾基亞的時(shí)候，Vertu推出一款A(yù)ndroid手機(jī)是不可想象的。”Perry Oosting坦言。如今掌握著Vertu控股權(quán)的EQTVI是一家投資公司，這也意味著它不會(huì)過(guò)多的干預(yù)Vertu的經(jīng)營(yíng)，“我們擁有了更多的自由，可以更好地去迎合自己的目標(biāo)。”

Perry Oosting還特別提到了Vertu如今的董事會(huì)，這個(gè)由手機(jī)、奢侈品等行業(yè)資深人士組成的董事會(huì)也能確保Vertu走在一條正確的發(fā)展道路上。“總之，我們現(xiàn)在是一家新的公司，迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)。”

談轉(zhuǎn)型

為什么是Android

Vertu并不是沒(méi)有推出過(guò)智能手機(jī)，只是它上一款智能手機(jī)使用的還是連諾基亞都棄之不用的塞班系統(tǒng)。在離開(kāi)諾基亞后，Vertu毅然投身到了如今第一大智能操作系統(tǒng)Android的陣營(yíng)中。

為什么會(huì)選擇Android？Perry Oosting告訴記者，“現(xiàn)在世界主流的操作系統(tǒng)就是蘋(píng)果的IOS、Android和Windows Phone，IOS我們沒(méi)辦法選擇，而Windows Phone還正在起步階段，市場(chǎng)占有率還很低。我們要選擇一種成熟度高、應(yīng)用豐富，能夠給用戶好的使用感受的系統(tǒng)，Windows Phone現(xiàn)在還做不到這一點(diǎn)。所以Android其實(shí)是我們唯一的選擇。”

對(duì)于如今主流手機(jī)廠商而言，智能手機(jī)都是主要的產(chǎn)品方向，非智能手機(jī)只是低端市場(chǎng)的補(bǔ)充，但這一規(guī)律并不適用于Vertu這樣的奢侈品牌。“我們的用戶中有相當(dāng)多還是習(xí)慣于使用傳統(tǒng)的非智能手機(jī)，比如說(shuō)我。”Perry Oosting從自己的口袋里摸出了一部Vertu的非智能手機(jī)。

“所以今后我們?cè)谥悄苁謾C(jī)和非智能手機(jī)市場(chǎng)都會(huì)有新產(chǎn)品推出。用戶可以像我這樣，用一部來(lái)打電話，另一部來(lái)上網(wǎng)。”“那需要有很多的錢(qián)。”記者玩笑著補(bǔ)充道。