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Linkedin今天正式敲開(kāi)了中國(guó)的大門(mén)。

今天早晨，Linkedin正式公布了中文名稱(chēng)“領(lǐng)英”，并發(fā)布了簡(jiǎn)體中文測(cè)試版。同時(shí)，Linkedin還精心選擇了兩家頗具本土經(jīng)驗(yàn)的公司——紅杉中國(guó)和寬帶資本成立合資公司。

從這兩個(gè)合作伙伴就可以看出Linkedin這次入華的破費(fèi)了一番心思。紅杉是Linkedin在美國(guó)的早期投資人，它旗下的紅杉中國(guó)基金已經(jīng)在華耕耘9年，是中國(guó)最成功、最具人脈的VC之一，成功投出了包括京東、奇虎360、唯品會(huì)、大眾點(diǎn)評(píng)等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司。

寬帶資本由原中國(guó)網(wǎng)通CEO田溯寧創(chuàng)立，他正與多地政府保持密切合作，投資了包括印象筆記、CSDN、易到用車(chē)在內(nèi)的多家企業(yè)，同時(shí)他還擔(dān)任聯(lián)想、萬(wàn)事達(dá)卡的獨(dú)立董事。

不過(guò)，在此之前，谷歌、Ebay、雅虎等多家外資互聯(lián)網(wǎng)公司折戟中國(guó)，F(xiàn)acebook、Twitter根本沒(méi)能獲得入華門(mén)票，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中幾乎只有亞馬遜一家還在頑強(qiáng)生長(zhǎng)。

“為了入華，Linkedin已經(jīng)進(jìn)行了2年多的研究。”Linkedin中國(guó)總裁沈博陽(yáng)在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)透露，Linkedin創(chuàng)始人里德-霍夫曼2年前就開(kāi)始籌備入華，并專(zhuān)門(mén)派人做了大量研究。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特殊性，幾乎沒(méi)有哪家外企互聯(lián)網(wǎng)公司在華取得成功，Linkedin必須采用一些全新的模式。

破解外企在華魔咒?

沈博陽(yáng)介紹說(shuō)，為了不重蹈外資互聯(lián)網(wǎng)公司入華覆轍，Linkedin采取了創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式，Linkedin中國(guó)公司并非如同谷歌一樣是美國(guó)的分支，而是一個(gè)全新的合資公司，引入了紅杉資本和寬帶資本，既有了很強(qiáng)的人脈資源，也更容易按照中國(guó)方式運(yùn)作。

據(jù)悉，Linkedin中國(guó)公司董事會(huì)成員共有5人，分別是紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧、Linkedin創(chuàng)始人里德-霍夫曼、Linkedin CEO杰弗里-韋納(Jeffrey Weiner)還有沈博陽(yáng)。

沈博陽(yáng)介紹說(shuō)，在架構(gòu)設(shè)置上，Linkedin中國(guó)不是一個(gè)單純的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)具備產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)、公關(guān)等全部職能的完整團(tuán)隊(duì)。“我和霍夫曼的共識(shí)是，不能把跨國(guó)公司的組織架構(gòu)和運(yùn)作流程粘貼到中國(guó)，不能再采用矩陣式的管理模式，各個(gè)部門(mén)分別向美國(guó)對(duì)應(yīng)部門(mén)匯報(bào)。因此Linkedin中國(guó)所有的人都是實(shí)線向我匯報(bào)，美國(guó)任何部門(mén)在華招聘都要經(jīng)過(guò)我。”

“Linkedin中國(guó)不應(yīng)該是一個(gè)高大上的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，而應(yīng)該是一個(gè)接地氣的本土團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品上，不能做機(jī)械的復(fù)制粘貼，而是更多的做本土化的東西。”沈博陽(yáng)說(shuō)。

目前僅有6名員工

伴隨著Linkedin中文版的推出，本土化的功能已經(jīng)逐漸顯露。Linkedin中文版與微信、新浪微博和騰訊微博做了深度整合，用戶(hù)可以直接用上述社交網(wǎng)站注冊(cè)登錄。

“這只是第一步，本土化功能的開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始。”沈博陽(yáng)透露，他是今年1月1日正式加盟Linkedin的，目前還在團(tuán)隊(duì)初始搭建階段。在此之前，沈博陽(yáng)曾是人人旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO。通過(guò)去年8月和今年1月的兩次資本運(yùn)作，百度已經(jīng)全資收購(gòu)了糯米網(wǎng)。

“現(xiàn)在中國(guó)團(tuán)隊(duì)包括我只有6個(gè)人，我現(xiàn)在最重要的就是招聘。”沈博陽(yáng)介紹說(shuō)，在招聘方面，Linkedin中國(guó)只對(duì)高管層面有英語(yǔ)要求，高管以下則不需要任何英語(yǔ)要求，如果像其他外企一樣設(shè)置了這個(gè)門(mén)票，將與市場(chǎng)上三分之二的優(yōu)秀人才失之交臂。

“另外，為了更好的激勵(lì)員工，中國(guó)員工將得到Linkedin中國(guó)公司的期權(quán)，我們已經(jīng)商定未來(lái)將用某種方式變現(xiàn)。這是之前國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司入華從未有過(guò)的。”他預(yù)計(jì)，4至5年后，Linkedin中國(guó)將具備500人的團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)職業(yè)社交網(wǎng)站為何難成功?

事實(shí)上，在Linkedin入華之前，中國(guó)本土市場(chǎng)上已經(jīng)存在大量類(lèi)似的職業(yè)社交網(wǎng)站，包括經(jīng)緯網(wǎng)、天際網(wǎng)、大街網(wǎng)等等。不過(guò)，這種模式似乎并未被中國(guó)用戶(hù)普遍接受，上述網(wǎng)站發(fā)展十分緩慢。

當(dāng)被問(wèn)及Linkedin中國(guó)如何能夠在暗淡的中國(guó)職業(yè)社交網(wǎng)站中突圍時(shí)，沈博陽(yáng)表示，職業(yè)社交是一個(gè)非常慢的生意，不會(huì)如同微信等產(chǎn)品一樣產(chǎn)生爆發(fā)式的增長(zhǎng)。“這是一種門(mén)常需要耐心的生意，急功急利的方式不適合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。Linkedin上線是2003年，到了第二年只有大約8萬(wàn)用戶(hù)，第三年年底才剛過(guò)300萬(wàn)用戶(hù)。”他舉例說(shuō)。

雖然Linkedin一直沒(méi)有中文版，但是過(guò)去幾年中已經(jīng)積累400萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)。“這400多萬(wàn)用戶(hù)是中國(guó)金字塔頂尖的高端用戶(hù)，Linkedin對(duì)他們產(chǎn)生了非常強(qiáng)的吸引力。社交網(wǎng)站的特點(diǎn)是贏家通吃、一家獨(dú)大，既然有了Linkedin，其他網(wǎng)站肯定會(huì)很難發(fā)展。”

一位不愿透露姓名的國(guó)內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)站高管對(duì)Linkedin入華評(píng)價(jià)說(shuō)，短期內(nèi)，其對(duì)國(guó)內(nèi)招聘行業(yè)不會(huì)有什么大的影響，因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)跑者智聯(lián)、51招聘等已經(jīng)建立了相當(dāng)高的門(mén)檻，受影響最大的可能只是獵聘網(wǎng)等獵頭網(wǎng)站。

“國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站可以用‘簡(jiǎn)單直接’形容，最看重的供需雙方的對(duì)接效率，誰(shuí)能更快幫公司招到人，誰(shuí)能讓?xiě)?yīng)聘者投遞出最多的簡(jiǎn)歷，誰(shuí)就是贏家。”上述高管如是說(shuō)。

沈博陽(yáng)對(duì)Linkedin模式解釋說(shuō)，Linkedin是非常少見(jiàn)一類(lèi)公司，它把B2C的生意和B2B的生意完美的結(jié)合到一起，它并不是靠向用戶(hù)收費(fèi)來(lái)賺錢(qián)，也不是靠廣告，而是靠面向企業(yè)收費(fèi)。

“Linkedin的核心是數(shù)據(jù)生意，它靠對(duì)積累數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)挖掘，然后買(mǎi)給企業(yè)，獲得資本促進(jìn)用戶(hù)進(jìn)一步增長(zhǎng)，一步一步讓生意越滾越大。如果說(shuō)Facebook編織了一張人與人的圖譜，那么Linkedin編織的就是一張經(jīng)濟(jì)圖譜，將人與公司、職位、技能、學(xué)校連接了起來(lái)。”他說(shuō)。

（原標(biāo)題：Linkedin正式入華 如何破解外企在華魔咒？）