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從租房被騙到58同城CEO,看姚勁波的吊絲逆襲
資訊 > 熱門 > 正文 915 中金在線 2014-05-15 15:25:04

l.從困境中找商機(jī):創(chuàng)業(yè)往往是從遇到生活中不美好、不完善的地方開始,困境的另一面就是商機(jī);2.從問題中找聚焦:面對(duì)問題不是一個(gè)個(gè)解決,甚至不是考慮如何解決,而是戰(zhàn)略上先聚焦,只有這樣,才能打開解決問題...

l.從困境中找商機(jī):創(chuàng)業(yè)往往是從遇到生活中不美好、不完善的地方開始,困境的另一面就是商機(jī);

2.從問題中找聚焦:面對(duì)問題不是一個(gè)個(gè)解決,甚至不是考慮如何解決,而是戰(zhàn)略上先聚焦,只有這樣,才能打開解決問題的思路。

  成功者具備的根本特質(zhì)是什么呢?或者講我們?cè)撊绾纬晒δ?從困境中找機(jī)會(huì)、從問題中找聚焦—這是所有成功的必備特質(zhì)。自己創(chuàng)業(yè)如此,做高級(jí)打工者也是如此。

  大多人的創(chuàng)業(yè)都是從看到了生活中不美好、不完善的地方開始的。只有意識(shí)到了這些不美好、不完善帶來的難受或困境,才能看到商機(jī)。困境的另一面就是機(jī)會(huì)。58同城從8年前開始創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)的姚勁波從外地來到北京,第一次租房就被中介坑了。姚勁波明白正是信息的不共享才讓自己被坑,自己被坑過,很多人一定也被坑過。為什么沒有一個(gè)平臺(tái)把各種本地化信息聚焦到互聯(lián)網(wǎng)上,讓生活通過分享變得更美好?這是當(dāng)時(shí)姚勁波做58很重要的初衷,也是他從自己的困境中找到的機(jī)會(huì)。

  當(dāng)別人都在盯著困境多么難受、多么糟糕時(shí),姚勁波總是能看到別人看不到的機(jī)會(huì)。58同城創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被別人看好的,就像大部分創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人,你做的事情一定會(huì)有人說不靠譜。58同城啟動(dòng)時(shí)間早,很多人都說:創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時(shí)間,做早就早死。難道姚勁波看不到這些困境嗎?只不過他再一次看到了困境另一面的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為更早犯錯(cuò)誤、成本更低;更早的讓別人接受你,在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作。

  當(dāng)我們看到了困境另一面的機(jī)會(huì),自然就會(huì)看到從困境到機(jī)會(huì)的諸多問題,這時(shí)的關(guān)鍵就是聚焦。姚勁波也有過非常困難的階段:不盈利使得員工對(duì)公司不認(rèn)同、融資過程的不順利、發(fā)展方向的不清晰等等。而正是姚勁波從這些繁雜的問題中找到了聚焦,才一步步離成功越來越近。

  58同城要想獲得成功的關(guān)鍵問題是什么?不是點(diǎn)擊量,更不是多少人知道,而是活躍度,簡(jiǎn)單講,就是商戶與終端客戶之間的交易次數(shù)。如何提升活躍度?

  第一:線上線下結(jié)合。全國(guó)成立27個(gè)分公司,建立接近4000人的銷售隊(duì)伍,他們會(huì)拜訪到每一個(gè)本地服務(wù)商家,教商戶如何使用58同城,解決商戶的擔(dān)心與問題。58同城上面現(xiàn)在的400萬的活躍商戶差不多有10%是付費(fèi)的,每一個(gè)商戶58同城都拜訪過。

  第二:讓商戶成為參與者。在拜訪過程中,與商戶深入交流,了解他們的客戶類型,客戶特點(diǎn),共同設(shè)計(jì)上線的方式、店鋪宣傳等內(nèi)容,甚至一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品的拍照方式。

  第三:幫助商戶吸引終端客戶。58同城積極理解國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的實(shí)際需求,努力為他們解決生活中的具體問題,然后將終端客戶準(zhǔn)確的需求傳遞給58的商戶。并且積極通過58同城對(duì)商戶提供的店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍照等服務(wù),來體升終端客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

  正是從困境中看到機(jī)會(huì),從問題中尋找聚焦,姚勁波實(shí)現(xiàn)了從被騙的租客到58同城CEO的屌絲逆襲。

  我們也經(jīng)常碰到各種各樣的困境,跨行做了生意對(duì)新行業(yè)知之甚少,老板安排了看似完不成的任務(wù)、因?yàn)榱悸噬a(chǎn)總是不能按時(shí)交貨等等。如果我們也能從困境中找到機(jī)會(huì),并不斷聚焦我們的問題,我們的逆襲也會(huì)來到。
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